Les dix meilleures idées phares des réseaux!
Le réseautage est... utiliser vos talents créatifs pour aider les autres à atteindre leurs objectifs tout en cultivant un réseau de personnes stratégiquement positionnées pour vous soutenir dans vos objectifs.. n'attendant rien en retour! ~ Larry James
Pour obtenir un maximum d'avantages tout en assistant à n'importe quelle fonction où la possibilité de réseautage existe, il est important d'avoir une compréhension claire du réseautage. Vous remarquerez que ma définition du réseautage comporte deux parties. # 1 ~ Aider les autres et # 2 ~ S'aider soi-même. Dans cet ordre.
Donc... qu'est-ce que c'est que de n'attendre rien en retour? Nous attendons souvent des personnes que nous aidons à nous aider. Ce serait bien. Et cela ne fonctionne pas toujours de cette façon. Certaines personnes sont mieux placées pour aider certaines que d'autres. Juste donner. Voilà la clé! Juste donner. Volontiers. Cela vous reviendra. Aidez les gens et vous obtenez de l'aide! N'ayez aucune attente quant à la provenance de votre aide. Juste donner. Et continuez à donner. Ça viendra... souvent quand vous vous y attendez le moins et quand vous en avez le plus besoin.
Utiliser le réseautage comme un outil commercial efficace; pour l'utiliser pour vous aider à créer des liens commerciaux productifs, vous devez d'abord saisir le concept et vous impliquer sans relâche. Réseautez tout le temps. N'arrêtez jamais le réseautage.
Beaucoup de gens utilisent les réunions d'affaires, les "After Hours" de la Chambre, les conventions, les réunions d'associations, les échanges spectacles, réunions de la Jeune Chambre de Commerce, réunions civiques, etc., comme fonctions perspective; chercher de nouveaux clients. Ce n'est jamais ma priorité.
D'après mon expérience, une bien meilleure façon de maximiser vos efforts de réseautage est d'utiliser ce temps comme une occasion de développer de nouveaux contacts commerciaux importants, pas nécessairement des prospects, bien que souvent les prospects apparaissent là où vous vous attendez le moins leur. L'accent doit être mis sur le développement de nouvelles relations commerciales.
Trouvez des façons d'aider les autres.. . PREMIER!
Vous pouvez toujours prospecter, mais les bonnes opportunités de réseautage pour développer de nouveaux contacts commerciaux sont rares. Utilisez le Top 10 des "Hot Ideas" suivant pour vous aider à vous faire de nombreux nouveaux amis et contacts professionnels lors de votre prochaine fonction.
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Hot Idea # 1 ~ Ayez un plan! Fixez-vous un objectif de rencontrer pas moins de 10 nouvelles personnes lors de la prochaine réunion. Circuler. Ne vous enlisez pas au bar ou avec les gens que vous connaissez déjà. Lorsque vous vous fixez un objectif de rencontrer 10 nouvelles personnes, vous rencontrerez généralement plus que vous n'auriez si vous n'aviez pas d'objectif.
Hot Idea # 2 ~ Développez une bonne auto-introduction! J'appelle cette auto-introduction très importante une "connexion de 30 secondes!" Il faut le prendre au sérieux. Ce sont souvent les premiers mots que les gens entendent de vous. Pratiquez-le, percez-le et répétez-le. Après avoir été présenté, les gens devraient savoir précisément qui vous êtes et ce que vous faites. Elle ne doit pas dépasser 30 secondes et peut être plus courte.z
Il est important pour vous de pouvoir vous présenter rapidement sans trébucher sur vos mots. C'est pourquoi j'ai dit que vous devez pratiquer, percer et répéter. Mon amie et experte en réseautage, Anne Boe a dit un jour: "La clarté, c'est le pouvoir!" Les connexions qui commencent par la clarté peuvent devenir durables car elles se distinguent; on s'en souviendra.
Lorsque vous communiquez clairement qui vous êtes et ce que vous faites, les gens sont bien mieux placés pour vous aider dans vos efforts de réseautage. Ils sont plus susceptibles de se souvenir de vous lorsque l'occasion pour eux de vous aider se présente.
Grant G. Gard dit: "Si c'est flou en chaire, c'est nuageux sur le banc!" Apprendre à parler nous apprend clairement à dire au revoir à la confusion. Une communication limpide nous permet d'établir les liens qui permettent aux idées de s'épanouir et aux actions positives de se produire.
Il existe quatre éléments importants pour une «connexion de 30 secondes» efficace.
- Votre nom.
- Le nom de votre entreprise.
- Plus précisément ce que vous faites.
- Quel type d'entreprise vous recherchez.
Vous devez avoir le quatrième élément d'une "connexion de 30 secondes" prêt pour la bonne occasion. Il existe certains groupes, tels que les groupes de réseautage, où il est tout à fait approprié pour vous de dire aux gens quel type d'entreprise vous recherchez. En fait, c'est attendu!
La plupart des groupes de réseautage vous offrent la possibilité de donner votre "connexion de 30 secondes" et de solliciter des pistes commerciales. Il y a d'autres endroits où c'est moins approprié. Utilisez votre bon jugement. Cherchez toujours l'occasion de dire aux gens ce que vous faites lorsque vous vous présentez! Pas le temps d'être timide lorsque vous êtes en réseau.
Voici un exemple de connexion "30 secondes:
- Salut, mon nom est Larry James avec CelebrateLove.com. Je présente "Love Enrichment Relation LoveShops", "Mars and Venus Seminars" et "Networking Seminars" pour solo célibataires, célibataires avec partenaires et partenaires amoureux mariés et groupes d'entreprises à l'échelle nationale et internationalement. Je fais également partie du personnel du Dr John Gray, Ph. D., auteur de "Les hommes viennent de Mars, les femmes viennent de Vénus. "Un bon chef d'entreprise pour moi est toute personne qui est en mesure de prendre une décision concernant l'embauche d'un conférencier pour un séminaire, un atelier, un discours, une convention ou une réunion d'association.
Idée brûlante # 3~ Transportez beaucoup de cartes de visite! Ne quittez jamais la maison ou le bureau sans eux. Dire: "Je viens de donner ma dernière carte!" sent une mauvaise planification. Prenez une brève note au dos de la carte des autres personnes pour vous aider à vous souvenir de la conversation plus tard. Ensuite, faites un suivi en leur demandant comment VOUS pouvez les aider!
Idée brûlante # 4~ Amusez-vous! Souriez et parlez à beaucoup de gens! Établissez un bon contact visuel. Ne laissez personne vous attraper en regardant par-dessus son épaule. Cela donne l'impression que vous cherchez quelqu'un de plus important à qui parler. Mélangez et mélangez. Si après avoir rencontré quelqu'un de nouveau, vous pensez qu'il s'agit de quelqu'un avec qui vous voudrez peut-être rester en contact, échangez des cartes de visite. Pensez à prendre rendez-vous pour mieux vous connaître plus tard alors que vous êtes toujours en face à face.
C'est très irritant pour les affaires d'entendre quelqu'un dire: «Appelez-moi lundi et nous prendrons rendez-vous pour nous réunir». Maintenant! Fais le maintenant! Apportez votre calendrier de poche avec vous pour vous aider dans ce processus, puis passez à autre chose. N'oubliez pas que votre objectif est de rencontrer 10 nouvelles personnes! Vous pouvez parler à vos amis à tout moment.
Idée brûlante # 5~ Faites attention! Cherchez l'opportunité. C'est là qui attend d'être découvert.. . et vous devez savoir ce que vous cherchez. Parlez 20% du temps et écoutez 80% du temps. Écoutez les façons dont vous pouvez aider à établir une connexion pour eux avec quelqu'un d'autre dans votre réseau. La façon d'attirer l'attention sur vous-même est de prêter attention aux autres!
Idée brûlante # 6~ Soyez l'hôte! Ne soyez pas timide. Si vous rencontrez quelqu'un et savez qu'il pourrait être un bon lien pour quelqu'un que vous venez de rencontrer de l'autre côté de la pièce, contribuez à l'introduction! Ils se souviendront de toi!
Idée brûlante # 7~ Demandez ce que vous voulez! Les gens ne peuvent pas lire dans vos pensées. Si vous recherchez un contact spécial dans une entreprise spécifique, demandez à toutes les personnes que vous rencontrez de vous aider à établir la connexion. C'est du réseautage!
Idée brûlante # 8~ Dites: "Merci!" Exprimez votre appréciation lorsque quelqu'un offre des idées, des pistes commerciales, des informations, un soutien ou l'une des nombreuses autres choses merveilleuses disponibles lors du réseautage. Notez-les rapidement le lendemain.
Achetez une carte spéciale; ce n'est pas votre carte de remerciement typique de l'entreprise pré-imprimée, et écrivez-leur une note qu'ils n'oublieront pas de sitôt. Au lieu d'utiliser la machine à affranchir, stockez une réserve colorée de timbres. Tout cela démontre votre souci du détail. Ils sauront que vous avez dû passer à «l'effort supplémentaire» pour y parvenir et apprécieront encore plus votre note.
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Idée brûlante # 9~ Évitez les béquilles courantes! N'arrivez pas trop tard. Ne partez pas trop tôt. Ne buvez pas trop. Ne vous gorgez pas à la table du buffet. N'oubliez pas, vous n'avez jamais une deuxième chance de faire une bonne première impression! Ne restez pas blotti dans des groupes avec des gens que vous connaissez déjà. Élargissez vos horizons. Dépassez vos peurs.
Idée brûlante # 10~ Suivi! Un fil chaud ou une nouvelle connexion commerciale peut refroidir très rapidement si vous ne faites pas de suivi. N'oubliez pas que la plupart des vendeurs échouent parce qu'ils ne demandent jamais la commande et parce qu'ils ne suivent pas ce qu'ils ont commencé. Si vous dites à quelqu'un que vous appellerez, faites-le.. . rapidement! Tenez parole. En affaires, l'intégrité est tout.
Le réseautage fonctionne! Et vous devez le travailler! Mon entreprise de professionnalisme s'exprime désormais à l'échelle nationale grâce au réseautage. Tous les trois de mes livres de relations ont reçu des approbations d'auteurs célèbres, de thérapeutes, de conférenciers et sont maintenant disponibles dans toutes les grandes librairies.
Ceux qui prennent le réseautage au sérieux; comme un art à apprendre; comme une compétence à affiner; et qui restent connectés aux personnes qui comptent, peuvent généralement trouver ce qu'ils veulent en trois à six appels téléphoniques à ceux de leur réseau.
Lorsque vous comprenez le concept de réseautage, créez un plan d'action et que vous vous engagez à travailler sur ce plan, vous pouvez faire l'expérience d'un nouvel élan qui mettra votre carrière et votre vie en avant!
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